开发客户是每个行业的核心，然而开发客户一般都是由销售人员来操作的。在润滑油行业，润滑油代理商应该紧抓对销售员的培训，在了解公司和产品的情况下，销售员才能很好的开发客户，另外，他们在开发客户时应该把握下面几个方法。

 

 

　　一、沟通。联络感情和检核促销政策执行情况，一般情况下客户坐下来沟通的时间极少，新客户要是在客户办公室或店里坐下那就等于成功了一半，老客户需介绍产品、沟通、传递、了解行业市场形态信息，增强对客户的感情。由于每个产品对市场有相应的销售政策，客户的配合不同，往往会出现执行不到位，这会严重影响公司营销推进和产品的一个销售，通过检核就可避免其问题发生。

 

　　二、发现、开箱。发现空白网点，了解终端网点不进货原因，找出问题及方案，增加销售机会。开箱是为了上架，更好的培养客户到货就上的习惯。

 

　　三、抢占最佳的售点、提高产品的曝光率、销售机会，曝光率越大的产品销售机会也就越大，有的品牌如劲拓就有市场协助销售，定期做好终端产品维护，抢占最佳的售点。整理排面、保持产品清洁、保持有序、提升产品形象则更能吸引消费者购买欲望，把握好客户心理方能促成销售。

 

　　四、靠近知名度较高品、借机销售，由于消费者都是从众心理，认为靠近知名度高的产品也一定是畅销好的产品。张贴或悬挂宣传物品，让产品形成热卖畅销品，要懂得抓住终端客户的心理，这样就能促成订单。

 

　　客户开发是厂商和润滑油代理商共同努力的，只要充分掌握，懂得灵活运用以上策略就是销售能手。