对于润滑油代理的返利政策，除了可以有明确的目的、不同的形式外，同样能在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙的处理。

　　1.灵活地制定返利的计算周期。厂家可将返利周期划分为月度、季度、年度；这样有利于阶段性的达成目标，及时发现商家在合作过程中的不足，从而明确工作整改的突破口。

　　2.根据过程管理的需求综合设计返利项目。销量不再是返利唯一的考核指标，除了设置销量返利项目外，还可以设置进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。通过对润滑油代理销售过程的管理，让返利成为一种能够真正控制和规范市场的手段。

　　3.根据不同营销阶段调整返利侧重点。普遍而言，商家所代理的产品都是处于不同的营销阶段，有作为新品上市重点推广的；有作为市场覆盖进行二次普及的；有作为辅要重点放在销量上进行再次提升的，所以对于不同营销阶段的产品，其返利力度是完全不同的。

　　4.制定合理的具有诱惑性的返利点数。根据对于不同产品的实际情况，进行累计返利比例定制出能诱惑商家的点数，这对于为经营赚取利润的普遍商家而言，都是具体相当程度的诱惑力。

　　厂家必须要了解这些注意事项再为润滑油代理制定合适的返利政策，只有商家有返利物质心里需求，其的积极性就不难调动，还能更好的体现合作双赢的效果。