「榴莲app下载润滑油」润滑油代理返利的两种功能
字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-12-16 17:08:00
有一个普遍的认知必须了解,返利不是目的,而是一种为了达到目的而使用的手段。返利的基本功能在于对润滑油代理的销售信心进行激励和其销售行为的控制。
1.激励功能。商家在销售为厂家代理的产品时,厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为其顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间,有了这个差价空间,商家代理产品就有了利润保障。返利对其而言,应该算是一种额外的利润收入,所以更能够提高润滑油代理的积极性,起到激励商家多推多卖其产品的作用。
2.控制功能。商家对于想要获得这笔额外的利润,并不是一件轻而易举的事情,特别是高比例的返利。因为厂家会要求其遵守一定的规则,除了对商家有销量或销额方面的要求之外,通常还会要求其不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为,否则将扣减甚至取消相关返利。
因此,任何厂家在制订返利政策时,都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置的相关返利项目,以及采用合适的返利形式。
对于润滑油代理的返利政策,对厂家而言不能实现这两大作用,就可以说这种返利政策是无效的,甚至是负效应的,也就是“越返越不利”。
榴莲app下载润滑油代理www.49qmz.com 润滑油招商400-6222-335
此文关键字:润滑油代理
推荐产品
同类文章排行
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商不进新货时会找的借口
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(二)
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(一)
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商队伍的规范化管理
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商品牌战略的影响因素
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商对市场的认识
- 榴莲app下载润滑油代理的营销成功之路要做三件事之策略
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商构建控制窜货体系的规则
- 「榴莲app下载润滑油」培训会减少润滑油代理商的员工流失率
- 榴莲app下载工业润滑油代理应关注质量和服务
最新资讯文章
- 祝贺西北地区李总签约榴莲app下载润滑油车用润滑油代理商
- 榴莲app下载品牌形象墙
- 润滑油代理商扶不起来的原因(一)
- 榴莲app下载集团应邀参加程泰集团四十周年庆典
- 华中区域榴莲app下载车用润滑油代理商庄总
- “一把抓”?不,要做一个“游手好闲”的润滑油代理
- 润滑油代理销售淡季的时候该怎么做
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理要构筑团队的支撑体系
- 榴莲app下载润滑油团队训练之“解绳子”
- 江苏盐城榴莲app下载工业润滑油代理商