随着汽车保有量的持续上升，润滑油的销售越来越趋向于快消品，而快消品都有这一规律：畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销。润滑油代理商面对这样一个趋势，在发展时，应该决定应以利取胜好，还是应以量取胜。

　　既赚钱又畅销的产品少之又少，这是市场竞争，产品流转速度快所造成的。这让代理商分成两大门派：一类是毛利率低于一定量的产品不做。另一类是代理的产品，只赚一定量，多了不赚。这两种门派态度截然相反，但各有各的道理。第一类代理商的想法是：“无利不起早”。毛利率低，再扣出储运，人工，损耗，利税等，就是一个搬运工。第二代理商的想法是：“薄利畅销”，利小但量大一样赚钱。所以，代理商们就会问：企业发展是以利取胜还是以量取胜。事实上，以利取胜和以量取胜都不能单独使用，润滑油代理商必须在保持合适的经营利润基础上，把量做大。

　　为了做好这一点，代理商应该做好以下几点：

　　1、是将所经营的产品分为三大类：一类产品有利无量，这类产品属于朝阳产品，经营这类产品是准备着赚明天的钱；二类产品是有量而利薄，这类产品属于夕阳产品，经营这类产品目的是稳住自己的客户；三类产品是有量而有利，这类产品属于黄金产品，尽可能保持现有利润基础上，把量做大。

　　2、这三类产品在代理商经营产品中控制在一定的比例范围内。

　　3、对一类产品，重在培育。对二类产品适当控制销量。三类产品不轻易减价。

　　为了跟上市场发展的趋势，润滑油代理商在发展时要把以利取胜和以量取胜相结合，必须在保持合适的经营利润基础上，把量做大。这样，代理商才能长期发展。