对润滑油代理商来说，跟客户从洽谈到签合同时一个长期的过程，不是短时间内能达成合作的。那么，如何判断准客户就显得尤为重要，具体可以从以下四方面来判断。

 

 

　　1、客户经营的行业

 

　　代理商在找客户时，一般都是找与汽车相关行业的客户合作，因为这些客户与代理商有一样的客户群体，会比较容易解释润滑油的情况。若果客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。相反，如果客户总是反问行不行的话，就有待考究了。

 

　　2、谁安排下一步工作

 

　　如果润滑油代理商可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，说明事情在你的控制之中，客户对你很信赖，而且愿意和你一起推动项目进展。相反，客户总是推脱，那他的合作意愿并不是很强。

 

　　3、讨论问题的深入程度

 

　　这个阶段，客户对产品有了一定的了解，困惑点也开始慢慢聚焦，开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务了，关注点由产品走向了解决问题的方法。这时候，如果客户对每个需求都愿意和你深入地讨论，说明客户开始考虑应用后的结果了。相反，如果这个阶段客户和你讨论的问题还是很宽泛，注意力还是在产品、价格这些因素身上，这说明客户根本没认真考虑你的东西，只是在找一个“备胎”。

 

　　4、对产品的理解程度

 

　　如果客户的问题都很系统，对解决问题的兴趣也很大，并且不限时间地和你讨论，最重要的是讨论的时候有领导参加，表明客户很感兴趣。