在润滑油行业，现在大城市的市场需求慢慢趋于饱和，而知名的润滑油品牌的市场占有率趋于稳定，新品牌想分一杯羹或润滑油代理商想扩大市场份额已经很困难，而很多代理商忽略了县级市的开发，下面来了解一下发展县级市场的优缺点。

 

 

　　县级市场的现状是容量小，开发成本高，见效慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。但是发展县级城市会遇到困难，首先是洽谈客户的差旅费用、误餐补贴；其次是客户用量比较的小，运输成本奇高；再次是客户用量无规律，无法合理安排线路，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。

 

　　面对县级市场，润滑油代理商可考虑用以下方法来开发：

 

　　由当地分销商开发县级的大客户，一般在一个县城基本上由2～3个大的汽修厂，还有一些大的运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位，这样的客户以签约的形式合作，约定每月用量，定期送货，给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。

 

　　和汽配城的油品或汽配商们签约，主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。

 

　　润滑油代理商不能忽视县级市场，可以用在城市扩名气，在县城增销量的方法来发展代理的品牌，双管齐下，打造出属于自己的一片天。