代理商做强做大，离不开厂家的支持。厂商之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。下面，就润滑油代理商如何争取厂家最大的费用支持这个问题展开分析。

 

 

　　代理商对厂方的支持，有三大误区：一是不需要支持，只要厂家给裸价运作就行，省得双方扯皮。这种模式，常常为小厂家所接受。这样的产品常常是短线产品，没什么前途的。二是支持越大越好。厂家市场支持力度大，意味着厂家的希望值也高。厂家的近功近利，如果没达到希望的目标，厂家往往会放弃市场。因此厂家的市场投入费用不是越多越高。三厂家所投入的费用，是应得的利益，省下来就是利润。所以尽量克扣，虚报费用。

 

　　正因为存在着三个误区，所以润滑油代理商要取得厂方的支持，难度重重，或者难以取得合理范围内的最大支持力。那么，代理商如何争取厂方的最大支持呢？一是说服厂家，将你所辖的市场，列入厂家的重点市场。生产厂家对市场的重视程度越高，市场投入比例越大。二是与厂家销售管理层确定好市场运作方案后，全力配合。你配合度越高，厂家的支持力度就越大。三是市场投入费用的透明化。尽量把各项费用花到明处，让厂家看到效果。四是适当增加自己的投入力度。以自己的小投入来换取厂家的更大投入。

 

　　润滑油代理商想争取厂家最大的费用支持，重点是要让厂家看到代理商的配合程度，和对品牌的投入程度，要让厂家看到自己的诚意。