在润滑油代理经销商开发新市场时，在一些没有销售办事处的市场，是需要去开发一个合适的经销商，如何去开发与评估这些潜在经销商的经营能力水平，这些是要经过考验的，下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。

 

 

　　对于经销商的实力，经销商可以通过以下几种来提升自身的实力：走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户，亲自拜访潜在的经销商老板，直接了解其想法，走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户，直接来考验经销商销售服等能力。因此，以经销商忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，去实现现有经销商的商业价值；还可根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度，来为经销商提升业务运作的成熟度，和提供阶梯及指引来学以致用。经销商对事物的判断大多数是属于经验指导型，所以在接受新事物的时候都是以自己经验去分析的，而这种判断分析方法拿到现在来用是很糟糕的，所以在这些问题上，自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的，可以这么来说，经营思路决定着出路，作为经销商思路是以发展起到这决定作用的，甚至可以说大于经销商的资金实力。

 

　　因此，厂家在选择润滑油代理经销商时就应该爱屋及乌，而不是今日喜欢明日就厌，这样才能有效的提升企业。