中国润滑油代理商普遍战略缺失，要么没有制定战略，要么战略趋同，趋同的战略等于没有战略，甚至比没有战略更糟糕。

 

　　我国中小代理商成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小代理商在创业初期易受机会驱使，先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化，各润滑油品牌相继进入成熟期，市场空白微乎其微，行业发展壁垒越来越高，市场竞争更加白热化。

 

　　这种情况下，原有成长方式的延续必将殃及代理商的未来。因为“机会导向”决定了润滑油代理商仅在低层次上维持，管理只能是盲从、救火、浮躁、混乱。因此，中小代理商成长一定要突破“机会导向”的成长范式，向“战略导向”转变。这在很大程度上要求代理商树立战略思维，能够根据外部环境和内部资源准确进行事业未来的发展战略定位。

 

 

　　战略的精髓在于差异化、在于选择和取舍。公司要与众不同，要做到与众不同，就必须要懂得取舍，舍得放弃。与核心竞争能力和资源无关的项目，要舍得放弃。知道“有所为有所不为，有所不为才能有所为”。

 

　　营运效率不是战略。战略有赖于独特的活动，有赖于可以选择一种不同的活动，来提供一种独特的价值。一流润滑油代理商的取胜之道，首先是靠差异化的优秀战略，然后靠运营优势左右大局，两方面缺一不可。

 

　　有了战略，代理商在发展市场就有了“势”。有了势，公司就可以乘势，驾御势，与强大的对手展开正面决战。决战是成熟市场最大的特点，企业在初级阶段采用游击战，发展市场采用运动战，到了成熟市场，企业壮大了，由游击而正规军，公司进入了正面决战的阶段，要展开阵地战和攻坚战。