培训对厂家来说很重要，它有助于树立品牌在润滑油代理商中的形象，但是对代理商的培训也要讲究技巧，内容要有正对性。厂家给代理商的培训内容如下：

　　1、品牌教育。加强代理商对招商企业的了解，培养代理商的忠诚度，树立将代理产品做大做强的信念。厂家可以恰到好处地运用宣传手册、成功的案例、成功的样板市场等方式，坚定代理商与招商企业一同进步的信心。

　　2、产品介绍。润滑油代理商对公司产品的认知和了解，决定了其放在产品上的精力、资金、资源的分配，因此，培训要突出产品给代理商带来的利益，着重介绍产品的技术优势、产品的经济性、市场定位、价格定位等。客观做好竞争产品的对比分析，扬长避短。

　　3、理念推广。厂家可总结各地经验，将新的理念传递给代理商。在交流理念的过程中，取得代理商更多的认同。

　　4、市场方案和销售政策。市场方案、销售政策是代理商运作市场的指南，代理商对此的关注度有时会高于产品本身，这要求厂家在制定培训市场方案和销售政策时，要让代理商直接地感受到他们可以得到的利益。

　　5、营销服务。分为营销支持和营销人员两部分。前者包括区域性会议、客户拜访、助销、公关运作等。后者包括招商人员、产品经理的工作经历、专业水平、训练情况、工作业绩。

　　综上所述，厂家对润滑油代理商的培训要讲究效果，内容要有针对性，不在多，要通俗易懂，尽量不要使用专业术语。同时鼓励代理商说出自己的想法和感受，在交流中完成培训。

　　若想了解更多润滑油代理知识，可关注榴莲app下载润滑油官网