厂家和润滑油代理商为什么会发生冲突

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-01-04 11:44:00

　　润滑油代理商和厂家既是合作关系，又是博弈关系，他们在合作的过程中常常会发生冲突，而产生冲突的原因大致有以下几点：

　　1、厂商力量对比不协调

　　所谓“厂大欺商，商大欺厂”，因双方发展不均衡，一方利益和战略作了调整后，另一方未跟进发展，使起初保障的利益受到威胁而引发冲突，也就是说，一方掉队时，导致利益上的冲突，控制权的争夺。

　　2、厂商核心竞争力的丧失

　　厂家或润滑油代理商任何一方核心竞争力丧失，意味着一方利益就无从保障，失去核心竞争力的一方就会通过非共赢方式获取发展，引发冲突。厂商核心竞争力缺乏导致双方利益关系薄弱，也就为厂商冲突创造了可能。

　　3、厂商经营目标不一致，文化互不认可

　　有的代理商为使自己利润最大化，获取更大的厂家返利，对产品进行低价销售和跨区域销售，导致企业的价格体系和渠道网络陷于混乱，导致厂商冲突，另一方面，企业为了保证利润最大化，向代理商压货等为发生冲突埋下了隐患。

　　4、企业多渠道并存导致厂商冲突

　　企业运作渠道，同质化产品，渠道出现了交叉，出现了自身与自身的竞争，代理商利益受到挑战，导致厂商冲突。

　　5、任何一方的变动及经营策略调整导致厂商冲突

　　厂商双方在经营目标和策略都要保持相对的稳定性和可持续发展性，任何一方经营策略和经营模式的变更或改变，另一方利益受到挑战，则会引发冲突。

　　以上可以看出，厂家和润滑油代理商发生冲突根本原因是不能坚持共赢，所以，厂商或代理商合作前要先了解双方和合作理念是否一致，要慎选合作对象。

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