厂家和润滑油代理商关系的四个阶段

字号：T|T

文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-01-15 16:22:00

　　厂家和润滑油代理商的关系是双方都应该注重的，因为有一个良好的合作关系，双方才能达到互利共赢的状态，而厂商关系是有一个循序渐进的过程的。

　　一是双赢。双方的获利来自于市场、来自于消费者，而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带，需要的是双赢关系，品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施，品牌强势需要关系的稳定和推广，双赢是厂商关系的关键。

　　二是尊重。厂商之间应该在生意的基础上建立关系，需要相互体谅和尊重，厂家要对润滑油代理商的利益负责，不是签约了就搞定，应该提供后续的方位的支持与服务，代理商应该对厂家及其产品负责，不恶意降价，不恶意窜货或有损产品形象，增进沟通与理解。

　　三是信任。厂商关系既经形成就需要双方对此关系都认真对待，不能抱不行就换的思想，而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作，相互信任，厂家通过推广策略和品牌塑造增强代理商的信任，代理商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同，相互信任。

　　四是欣赏。这是厂商关系的高境界。在利益之上，双方赞同彼此的企业文化，困难时能够相互容忍和帮助，不仅关注短期利益，而且关注发展前景和未来。

　　所以，厂家或润滑油代理商要通过人性化管理和制度化管理的有效结合，培育适合自己发展的厂商关系。

此文关键字：润滑油代理.润滑油代理商