厂家和润滑油代理商关系不融洽的后遗症

字号：T|T

文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-01-04 15:31:00

　　现在行业内，厂家和润滑油代理商关系不融洽的例子举不胜举，这不但影响代理商的投资收益，还严重影响了厂家的市场销量，其带来的后果有以下几方面：

　　1、合作困难，互相抱怨

　　厂家双方的关系不融洽，最直接的就是合作困难，甚至无法合作。这到是一方面，关键是合作一不顺利，双方便开始互相私底下抱怨，厂家埋怨商家，商家埋怨厂家，造成了大量的人力、物力、财力等各方面资源的浪费。

　　2、厂家战略不能“落地”

　　由于厂商的站位不一样，厂家的战略往往不能切实贯彻和“落地”。合作过程中，厂家可能要树形象、树典型、立品牌、差异化推进等，这是处于长期利益的考虑，但是润滑油代理商可不是这样，他们往往关心的今天卖了多少货，赚了多少钱或者赔了多少钱，什么品牌、形象那是你们厂家的事，往往忘了自己是品牌、形象的一份子。

　　3、代理商“罢工”，厂家无奈

　　对于厂家的很多战略策略推进，很多代理商就是对其爱理不理，不会贯彻实施。

　　4、坏的标杆树立，再招商“难

　　一旦一个老商不干了，变成了一个区域的坏的标杆。他们自己不做了到还好说，起码是撤掉了，关键的是他们发表的负面言论，让好不容易弄个意向客户或招的新商也受到影响。

　　5、耽搁市场，“双败”出现

　　双方的关系不融洽，厂家营销策略不能在代理终端体现，不能执行到位，影响市场销量。市场做不好，做不起来，销量上不去，最终的结果只能是“双败”——厂家不能实现预期目标，商家赚不到钱。

　　厂家和润滑油代理商要建立和谐融洽的关系，可以促进厂商双方合作关系的发展，保持厂商双方关系的稳定性和可持续性。

下一篇：润滑油代理如何快速开发区域市场上一篇：厂家和润滑油代理商为什么会发生冲突

此文关键字：润滑油代理.润滑油代理商.