1.采用硬招商说明该厂家的内部人员很急，想尽快把代理商开发出来，确保收入和工作的稳定性。厂家业务人员急的原因来源于业绩压力和考核体系，这些规定制度是源自于上级管理层，职业的寿命是有限，谁都想要在短期内做出明显的效益，所以在设计针对业务人员的业务管理体系中，尽可能快的开发代理商，带来回款和业绩。

 

　　2.知此知彼才能百战百胜，深入了解对手是非常重要的。可是，现在的厂家都只会声称润滑油代理商是自己的重要合作伙伴，却没有多少厂家是愿意去深入了解的。不仅是商家当前所面临的问题和发展规划，就连与招商工作有直接关系的渠道组合产品组合状况都没有主动去了解，所以，效果自然好不到那里去。大部分的厂家在骨子里存在着轻视商家的心理，认为代理商只是一群逐利的小商人，目光短浅，执行能力弱，只会伸手要政策，或者把商家当成销售工具而已，自然就不会花精力去研究了解商家。既然心里不重视，就更不会上升到战略角度来看待，没有战略方面的明确，自然也就没有战术上的规范。

 

　　所以，从实际的角度来看，厂家只是急切需要润滑油代理商帮助自己进行开拓市场，而没有从真正意义上的想要从招商工作中寻找用油共同战略意识的合作伙伴。

 

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