在业务团队的管理中，对于每次的润滑油代理业务拜访是否有成果，自然需要围绕出货这个主要目标，具体形象的描述就是要“找到生意的机会”。

 

　　所谓的“找到生意机会”，是指发现店内能够提升代表品牌的销量的机会，比如通过盘点发现某个型号缺货并督促润滑油代理下单回款；辅助商家执行的某场具体活动提升的销量和返单；月尾的催款进货协调沟通，甚至威逼利诱。凡此种种，都是找到生意机会的具体表现。

 

　　这个标准包含以下两个层面的意思：

 

　　1.业务拜访最后终归要落到真金白银上；

 

　　2.业务拜访以找到生意机会为原则。收到的现金是最能体现业务人员能力和价值的工作。人们常说，收不到现金的业务人员是没有尊严的业务人员，一切业务拜访的价值最后还是要用钱来衡量。在前文章的“要见到负责人”，为完成指定的事做了那么多铺垫，费了那么多口舌，花了那么多精力，最后这些工作的成果能不能变现，都是围绕现金这条主线在转，业务人员的脑子必须要有这根弦。